Tp.HCM, Hà Nội sắp "hít khói": Tốc độ sản sinh đại gia tỉnh lẻ gấp 2,3 lần, chiếm 53% người giàu cả nước, các ông lớn Masan, Bách Hóa Xanh đã chạy trước

Với 4,8 triệu hộ gia đình khá giả tập trung ở các tỉnh ngoài Hà Nội, Tp.HCM và 13 thành phố lớn, các "vùng quê" trở thành "mỏ vàng" tỷ đô mà Winmart và Bách Hóa Xanh đang tập trung lực lượng để lấy thị phần.

Số liệu mới nhất từ ​​báo cáo bán lẻ tháng 12/2025 của Chứng khoán SHS trích dẫn từ Viện nghiên cứu toàn cầu McKinsey cho biết, giai đoạn 2020 – 2030, số lượng hộ gia đình có thu nhập cao tại các thành phố ngoài nhóm 15 thành phố lớn sẽ tăng nhanh 2,3 lần, vượt qua tốc độ tăng trưởng của cả Hà Nội (1,8 lần) và TP.HCM (1,6 lần). Đây chính là “mỏ vàng” thực sự của thập kỷ tới.

Sự trỗi dậy của người giàu tại các địa phương

Hà Nội và TP.HCM vẫn là những trung tâm kinh tế sầm uất nhất của Việt Nam. Tuy nhiên, khi xem xét về tốc độ tăng trưởng của tầng lớp trung lưu và thượng lưu (những hộ gia đình có thu nhập thường niên trên 22.000 USD theo ngang giá sức mua năm 2011), các “đại gia tỉnh lẻ” đang trỗi dậy mạnh mẽ, vượt qua 2 đầu tàu này.

Cụ thể, theo dữ liệu dự báo giai đoạn 2020 - 2030 được trích dẫn trong báo cáo, số lượng hộ gia đình khá giả tại TP.HCM dự kiến ​​​​chỉ tăng 1,6 lần (từ 1,4 triệu lên 2,2 triệu hộ, tương đương mức tăng 0,8 triệu hộ). Hà Nội có tốc độ khá hơn với mức tăng 1,8 lần (từ 1,5 triệu lên 2,6 triệu, tương đương tăng 1,1 triệu hộ).

Tại nhóm "Các tỉnh thành còn lại của Việt Nam" (loại trừ 2 siêu đô thị và 13 thành phố lớn trực thuộc trung ương), số lượng hộ gia đình khá giả dự kiến ​​sẽ tăng từ 3,6 triệu hộ (năm 2020) lên 8,4 triệu hộ vào năm 2030, tương ứng tăng tới 2,3 lần.

Điều này đồng nghĩa với việc, trong vòng một thập kỷ, các lẻ tỉnh sẽ đóng góp thêm 4,8 triệu hộ gia đình vào tầng lớp tiêu dùng cao cấp của Việt Nam, gấp 2,5 lần con số tăng thêm của Hà Nội và TP.HCM cộng lại.

Đến năm 2030, hơn 53% số hộ gia đình khá giả của cả nước sẽ sinh sống tại các tỉnh thành này, thay vì tập trung ở các đô thị lớn hiện nay. Đây không đơn thuần là sự thay đổi về nhân khẩu học, mà là tín hiệu cho thấy sự thịnh vượng đang được phân phối lại một cách đồng đều và sâu rộng hơn.

Người tiêu dùng nông thôn không "ham rẻ"

Sự gia tăng về thu nhập tất yếu dẫn đến sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng. Định kiến ​​về người nông thôn hay tỉnh lẻ chỉ “đồ rẻ” đã trở thành lỗi thời.

Báo cáo chỉ ra rằng, với quy mô dân số chiếm hơn 60% cả nước, khu vực nông thôn đang trở thành thị trường tiềm năng nhất cho các nhà bán lẻ hiện đại. Khi thu nhập tăng lên, mối quan tâm hàng đầu của họ chuyển dịch mạnh mẽ sang chất lượng và tính an toàn vệ sinh thực phẩm. Họ sẵn sàng chi trả cao hơn để đổi lấy sự an tâm – điều mà các chợ truyền thống hoặc cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ khó đáp ứng.

Tính trên cả nước, tỷ lệ kênh bán lẻ hiện đại (MT) tại Việt Nam nói chung mới chỉ đạt 19%, thấp hơn nhiều so với mức 50-60% của các nước tại Đông Nam Á như Thái Lan (60%), Indonesia (32%), Phillipines (52%)… Tại các vùng nông thôn, con số này thậm chí còn thấp hơn, tạo ra một "khoảng trống".

Cuộc đua "về quê" của những gã khổng lồ bán lẻ Việt Nam

Ông lớn bán lẻ đã và đang thực hiện mở rộng thị phần bằng cách “tấn công” thị trường nông thôn, tỉnh lẻ.

Masan Group (MSN) xây dựng chiến lược "WinMart+ Rural". WinCommerce (đơn vị vận hành WinMart) đã phát triển mô hình cửa hàng chuyên biệt cho khu vực nông thôn với danh mục hàng hóa được tinh gọn, tập trung vào hàng sống và giá cả cạnh tranh.

Tính đến nửa cuối năm 2025, gần 75% số cửa hàng mở mới của hệ thống này nằm tại khu vực nông thôn. Các cửa hàng tại đây ghi nhận tăng trưởng doanh thu trên cùng hệ thống (LFL) đạt 17,4%. Chiến lược này không chỉ giúp Masan mở rộng phạm vi phủ sóng mà còn cải thiện biên lợi nhuận nhờ chi phí mặt bằng ít đáng kể so với thành phố.

Ở phía bên kia chiến tuyến, Bách Hóa Xanh (thuộc Thế Giới Di Động - MWG) đã chính thức khởi động chiến dịch "Bắc tiến" đầy tham vọng vào cuối năm 2025. Sự kiện khai mạc đồng loạt 20 cửa hàng tại Ninh Bình vào ngày 28/11/2025 chính là phát súng mở màn cho chương trình chinh phục các vùng miền Bắc và Bắc Trung Bộ.

Với mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD trước năm 2030, Bách Hóa Xanh đang đặt kỳ vọng lớn vào tầng lớp tiêu dùng mới tại các tỉnh thành, nơi mà mô hình "chợ siêu thị" của họ có thể phát huy tối đa lợi thế cạnh cạnh tranh với chợ.

Sự chuyển dịch của dòng tiền và sức mua từ các siêu đô thị về các tỉnh thành là một xu hướng dài hạn không thể đảo ngược của nền kinh tế Việt Nam.

Đối với các nhà đầu tư chứng khoán, đây là một chỉ dấu quan trọng. Các báo cáo phân tích đều đánh giá, doanh nghiệp bán lẻ sở hữu mạng lưới phân phối khắp nơi, có khả năng đi sâu vào đời sống của người dân tại các tỉnh thành cấp 2, cấp 3 (như MWG, MSN, hay FRT với chuỗi Long Châu) sẽ là những người nắm giữ "long mạch" tăng trưởng trong thập kỷ tới.

Còn với những người trẻ đang tìm kiếm nơi an cư lập nghiệp, có thể sẽ thay đổi góc nhìn khi cơ hội làm giàu, sự thịnh vượng và chất lượng cuộc sống cao cấp không còn là đặc quyền của riêng Hà Nội hay TP.HCM.